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逆勢增長15.7%!海爾專賣店延續兩位數增長沖刺千億
桑間濮上網2025-12-10 14:34:20【綜合】0人已圍觀
簡介【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】市場規律就像潮汐,于逆行者是洪流,對弄潮者來說卻是升力。這幾年,家電行業承壓前行,但在用戶需求升級且多變、外部環境不斷變化等“新挑戰&rdq 南京秦淮上課工作室(品茶喝茶)vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
市場規律就像潮汐,增長專賣增長于逆行者是店延南京秦淮上課工作室(品茶喝茶)vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達洪流,對弄潮者來說卻是續兩升力。這幾年,位數家電行業承壓前行,沖刺但在用戶需求升級且多變、千億外部環境不斷變化等“新挑戰”之下,逆勢懂得順勢而為的增長專賣增長企業正迎來“新機遇”。
12月20日,店延在2024年海爾專賣店27周年慶典暨“旺年開門紅”啟動大會上,續兩海爾專賣店披露了2023年市場業績:逆勢增長15.7%,位數延續兩位數增長。沖刺同時,千億海爾專賣店還公布了2024年度“沖刺千億”的逆勢零售目標。
海爾專賣店的亮眼成績單,一方面來自2023年在門店覆蓋面、多品牌矩陣和數字化升級上的協同突破,另一方面則源于對2024年觸點創新、產品創新、營銷創新、能力創新、南京秦淮上課工作室(品茶喝茶)vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達政企創新這“5大創新路徑”的模式自信。這些,既是撐起海爾專賣店的“向上力量”,也是線下實體門店的價值和能力所在。
2023逆勢增長:3大升級創用戶最佳體驗
一直以來,海爾專賣店“好鄰居天天見”的品牌理念深入人心。與此同時,海爾專賣店也在不斷進化、加速迭代,只為給各類用戶創造最佳體驗,這也是其能夠連續多年增長的原因。
那么,2023年海爾專賣店又是怎么做用戶最佳體驗的?主要在于三個方面:無處不在的門店覆蓋緊貼用戶、最完整的4+1品牌矩陣滿足用戶、全流程數字化升級高效經營用戶。
首先,海爾專賣店通過無處不在的門店實現了線上、線下全覆蓋,離用戶越來越近。目前,海爾專賣店已在全國布局了3W+門店,在傳統電商基礎上,積極探索抖音、快手、小紅書等新媒體機會,并實現線下Shopping Mall、鄉鎮等商圈的持續覆蓋,真正做到了“有用戶的地方就有海爾專賣店”。正是這種始終緊貼用戶的門店布局,帶動了用戶群體的廣泛覆蓋。
其次,海爾專賣店里不只賣家電,還能基于完整的4+1品牌矩陣為用戶定制全屋全場景解決方案。其中,“4”是指斐雪派克、卡薩帝、海爾、Leader這4大高端品牌,“1”是指智慧家庭場景品牌三翼鳥。4大品牌個性鮮明,能滿足精英、年輕等各類人群需求,還能通過三翼鳥實現產品自由搭配、場景量身定制,成為用戶追求智慧美好生活的首選。這意味著,在海爾專賣店,用戶“一步到位”一站式收獲美好生活的專屬定制。
其三,海爾專賣店每個門店都實現了數字化升級。用戶打開手機就能了解和感受智慧場景的便捷貼心,也可以隨時預約、線上下單,海爾專賣店會智能匹配最近的貨源、服務兵來一體化送裝。如果用戶想要定制全屋智慧方案,上傳基本資料后,設計師就能根據所在小區的戶型圖快速設計整體方案,還能通過VR模擬實裝體驗,所見即所得。面對不斷升級的用戶需求和快速變化的商業競爭,來自數字化賦能讓海爾專賣店可以實時、動態滿足需求,更創造新的用戶價值。
2024目標千億:5大創新全面提效
在新的時代語境之下,用戶需求、消費習慣持續變化,對企業產品價值、用戶價值、經營價值的創造提出了更高的要求,同樣也帶來了嶄新的機遇和增量空間。
目前來看,在家電產業線上線下渠道融合發展、實體店與網店一體化騰飛的通道中,海爾專賣店也進入了“穩中求進、持續增長”的上行區間。不過其2024年沖刺“千億目標”的信心和底氣,不止來自于蒸蒸日上的市場增量,更源于戰略上的長遠布局和模式上的創新引領。
“2024年,我們將進一步實現內部效率提升和客戶、用戶體驗升級。”海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌表示,海爾智家明年將從觸點創新、產品創新、營銷創新、能力創新和政企創新的“5大創新路徑”切入,為海爾專賣店保障賦能。
觸點創新的目的,是保證每一家門店都出現在“用戶需要的地方”。海爾專賣店全域觸達,能夠針對于不同的區域、商圈和人群來規劃不同的布局策略。
產品創新的核心,是讓用戶和客戶一起決定做什么、賣什么。也就是說,專賣店可以根據市場的需求,來讓工廠按需專線生產。這樣一來,不僅用戶得到了適合的產品,海爾專賣店也實現了效率的升級。
營銷創新在于海爾專賣店將進一步加強新媒體渠道的傳播和觸達,實現新媒體門店200億目標,構建千萬級賬號矩陣;能力創新的重點,是打通企業服務和客戶經營的運營體系,實現更好的配合協作;政企創新的關鍵,是實現政企平臺由1.0“商機賦能平臺”向2.0“用戶直連+模式創新”升級,進一步提升用戶體驗權重,拓寬客戶的經營主場。
持續引領背后:數字化中臺是核心支撐
隨著用戶需求、國家政策和行業環境的變化,數字化已經成為企業轉型、長線發展的必答題。同樣,海爾專賣店打造的數字化經營平臺,不僅支撐起了海爾專賣店過去的增長,也將成為未來解決發展頑疾、實現效率突破、提升變現能力、保證可持續發展的重中之重。
專賣店經營的核心有兩點:“用戶最佳體驗”和“客戶最高效率”。
為了保證用戶全鏈路最佳體驗,海爾專賣店通過平臺實現了線上線下一體化。以前,用戶只有到店才知道自己需要什么,而今,海爾專賣店通過線上線下多端口交互,可根據用戶習慣和需求精準推送種草;如果用戶需要,可以直接在線下單,也可預約到店體驗;購買時,產品價格、權益均透明可視,保證所見即所得、所得即所享;下單后,用戶從配貨、發貨、物流全流程可實時查詢;等送裝一體完成后,用戶即可享受智慧便捷,還能在線評價服務過程和分享使用體驗。
為了確??蛻艚洜I最高效率,海爾專賣店通過業務數字化實現了全流程提質提效。通過數字化,海爾專賣店可以把經營效率低的點進行業務重構。另外,其還實現了經營管理上的全流程再造;最后,是拉通了后臺周轉的流程……可以說,通過全流程節點的數字化、數據化,讓專賣店經營的效率效益和增量空間大大提升。
立足不同的時代背景和發展階段,海尓專賣店也會呈現出多樣化的企業性格——有逆勢突圍的韌性、有持續增長的穩練、有數字轉型的果敢、更有沖刺千億的自信。歸根結底,在于行業環境和用戶需求的變化從未止息,海爾專賣店之所以能夠穿越周期、持續引領,正是因為具備了這種應時而變、順勢而為的能力。
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