華為和小米在智能家居賽道的滲透率僅為4.9%
來源：桑間濮上網(wǎng)
時間：2025-12-11 08:30:22
導讀：智能家居賽道上，華為和智能單品層出不窮，米智家電廠商、居賽深圳美女上門服務聯(lián)系方式（電話微信【1662+044-1662】設(shè)備商、滲透運營商都想在早期入局，率僅分一杯羹。華為和今年6月，米智小米一口氣推出四款智能家居新品；蘇寧發(fā)布全新Biu+生態(tài)戰(zhàn)略，居賽并宣布BiuLink 全面升級到2.0；華為發(fā)布1+8+N戰(zhàn)略，滲透構(gòu)建全場景生態(tài)。率僅如果將時間稍往前推至5月，華為和中國電信為了布局智慧家庭業(yè)務，米智宣布要在2019年內(nèi)采購3000萬臺終端。居賽
現(xiàn)在，滲透找一臺普通電視，率僅比找一臺智能電視難。
一直對做電視遮遮掩掩的華為，似乎終于要露出廬山真面目了，最近有消息稱，第一款華為電視很可能會在7月15日推出。
智能家居賽道上，智能單品層出不窮，家電廠商、設(shè)備商、運營商都想在早期入局，分一杯羹。今年6月，小米一口氣推出四款智能家居新品；蘇寧發(fā)布全新Biu+生態(tài)戰(zhàn)略，深圳美女上門服務聯(lián)系方式（電話微信【1662+044-1662】并宣布BiuLink 全面升級到2.0；華為發(fā)布1+8+N戰(zhàn)略，構(gòu)建全場景生態(tài)。如果將時間稍往前推至5月，中國電信為了布局智慧家庭業(yè)務，宣布要在2019年內(nèi)采購3000萬臺終端。
然而，對于這些布局的企業(yè)來說，智能家居還沒能成為強有力的“第二條腿”。有業(yè)內(nèi)人士認為，類似華為、小米、蘇寧等模式的平臺化服務還未形成規(guī)模，硬件銷售仍是主流，價格是主要的競爭手段，所謂的“生態(tài)”，目前看來還只是幫廠商帶貨。
Round 1
線下渠道都還不完善
在上海市中山公園龍之夢的小米之家，幾乎可以找到小米智能家居的全品類產(chǎn)品，但想買電視、空調(diào)等大件電器，店員還是會推薦你到線上購買，因為店里沒有現(xiàn)貨。從展示來看，備貨最足的是貨架上一排排的小愛音箱。
不能依靠單一產(chǎn)品實現(xiàn)智能家居是行業(yè)共識，但單一產(chǎn)品的火爆程度能給消費者留下“印象分”。在上海市嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)的萬達廣場，偌大的vivo智慧旗艦店，僅展示著掃地機器人、音箱、吸頂燈三款智能家居產(chǎn)品，對于錯過像記者這樣意愿購買全套系智能家居產(chǎn)品的大客戶，工作人員顯得頗為無奈，但仍給出建議，如果想買更多的智能家居產(chǎn)品，去看看小米、華為。
2013年入局的小米已經(jīng)推出近190款生態(tài)鏈產(chǎn)品，不包含手機、筆記本，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量達到1.71億臺。2015年發(fā)布HiLink戰(zhàn)略的華為，連接更多的是其他品牌的產(chǎn)品，2018年HiLink的設(shè)備注冊量在1000萬至1500萬臺。
手機市場的戰(zhàn)火似乎還沒蔓延至智能家居領(lǐng)域，兩者似乎走在兩條“平行線”上，壓力更多來源于自身。
“小米是以生態(tài)鏈產(chǎn)品為主，出貨量確實不少，單品銷量能排到前三，但小米的生態(tài)是封閉的，更多導流給生態(tài)鏈企業(yè)，對生態(tài)鏈企業(yè)比較強勢。華為剛推出HiLink時也一波三折，華為想把路由器當作控制中心，但家電廠商不買賬，認為路由器會拿走數(shù)據(jù)，結(jié)果倒逼HiLink發(fā)展線下門店，在銷售體系里把協(xié)議打通。看到華為強大的帶貨能力，家電廠商開始跟華為合作。”中國民族建筑研究會智能家居專委會主任、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長周軍告訴《IT時報》記者，華為HiLink在開店方面依然謹慎，“主要因素還是服務太重，不只是賣手機，而是智能門鎖、燈、電視等更多品類，安裝、維護都是要考慮的因素。”
Round 2
生態(tài)鏈和平臺伙伴“各有居心”
從周軍的講述中不難發(fā)現(xiàn)，和浸淫數(shù)十年的傳統(tǒng)家用電器廠商相比，小米依然要面對的是，對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力能否做到隨心所欲，而HiLink能否承載華為在物聯(lián)網(wǎng)方面的大布局尚不可知。
“因為能給生態(tài)鏈企業(yè)帶流量，小米在早期投資時壓低了實際的投資金額，而當生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展壯大時，心態(tài)上也會發(fā)生變化。行業(yè)內(nèi)有句玩笑話，每個小米生態(tài)鏈企業(yè)，都有一顆背離小米的心。”一位不愿具名的行業(yè)人士告訴《IT時報》記者，小米在管理生態(tài)鏈企業(yè)時態(tài)度強勢，一把智能鎖的利潤被壓至15元，這15元還有給師傅安裝費等其他服務費用，供應鏈企業(yè)壓力很大，“生態(tài)鏈企業(yè)面臨的問題是，有了小米，賺錢很辛苦，但脫離小米，企業(yè)很可能死去。”
小米與生態(tài)鏈企業(yè)，生態(tài)鏈企業(yè)與企業(yè)之間也面臨著內(nèi)部競爭。對于同一品類，小米未必會押注同一家生態(tài)鏈企業(yè)，以智能門鎖為例，除了綠米、云米推出智能門鎖，小米還投資了鹿客，扶持其生產(chǎn)的智能門鎖上線小米有品，成為爆款產(chǎn)品。已經(jīng)上市的華米在招股書中提到，“小米是華米最重要的客戶和分銷渠道，華米與小米的關(guān)系惡化，或小米可穿戴產(chǎn)品銷售減少，可能對華米的經(jīng)營業(yè)績造成重大不利影響。”
“另一方面的壓力來自小米股價走勢，小米的總體薪資低于其他互聯(lián)網(wǎng)公司，許多員工收入是股票+年薪，但上市一年來，小米股價腰斬，員工持有的小米股票被套牢，如果離職的話，小米集團有規(guī)定，離職員工持有的股票要在年底前售出。所以，當員工手里的股票解禁，也許會出現(xiàn)員工流失的情況。”上述人士告訴《IT時報》記者。
華為則在Iot戰(zhàn)略上定下了三年目標，理想狀態(tài)下，希望中國三分之一的Iot設(shè)備支持華為的HiLink標準，讓HiLink成為最好的Iot體驗，但有意思的是，在這場HiLink發(fā)布會上，為華為站臺的多是松下、西門子等外資品牌，本土家電巨頭海爾、美的、格力都缺席了這場大會，國產(chǎn)品牌中只有被格力實名舉報產(chǎn)品不合格的奧克斯。
華為曾想通過解決家電行業(yè)痛點的方式，吸引海爾加入華為陣營，海爾首席執(zhí)行官張瑞敏的一句玩笑話道出行業(yè)顧慮：“痛點非常多，數(shù)不勝數(shù)，我們有很多痛點不知道怎么解決，但在解決痛點之前要先了解華為是干什么的，你通過解決痛點把我們也解決了就麻煩了。”
“為了打消國內(nèi)家電廠商的顧慮，華為曾說自己上不碰數(shù)據(jù)，下不碰硬件，后來又說不會做傳統(tǒng)電視，但會做AI大屏，可AI大屏不就是智能電視嗎？”周軍說。
截至7月11日發(fā)稿，最新消息是，華為首款電視產(chǎn)品將在近期發(fā)布，初期將以榮耀品牌推出。
Round 3：誰先切到最大的蛋糕
“我們暫時不會認為小米是競品，華為想做的是行業(yè)內(nèi)相對中立、通用的解決方案。目前，家電廠商、運營商都是很重要的勢力，大家并沒有摸索出清晰的模式以及模式帶來邊界屬性，我們也是一邊摸索，一邊去找尋規(guī)律和機會。”負責智能家居解決方案和產(chǎn)品的華為內(nèi)部人士告訴《IT時報》記者。按照華為的設(shè)想，HiLink要構(gòu)建的是萬物互聯(lián)的全連接協(xié)議標準，GUI+VUI的多模態(tài)交互標準和線上一站式應用開發(fā)平臺。
當5G到來時，華為要推的是“1+8+N”的全場景智慧生態(tài)戰(zhàn)略，“1”是智能手機，“8個大行星”是指大屏、音箱、眼鏡、手表、車機、耳機、平板等等。圍繞著關(guān)鍵的8大行星，周邊還有合作伙伴開發(fā)的N個衛(wèi)星，指的是移動辦公、智能家居、運動健康、影音娛樂及智能出行各大板塊的延伸業(yè)務。
小米則回應《IT時報》記者稱，小米的AIoT平臺已經(jīng)是全球最大的消費類物聯(lián)網(wǎng)平臺，小米不僅有設(shè)備數(shù)量、互聯(lián)場景的優(yōu)勢，也積累了很多平臺底層的技術(shù)優(yōu)勢，“今年3月，小米集團成立了AIoT戰(zhàn)略委員會，來加強集團十幾個業(yè)務部門的業(yè)務協(xié)同，推進了AIoT平臺底層技術(shù)、標準與協(xié)議的制定、優(yōu)化。從目前來看，我們平臺技術(shù)優(yōu)勢還看不到對手。小米要做的是讓無數(shù)產(chǎn)品之間無縫互通互聯(lián)的AIoT智能家居網(wǎng)絡(luò)，而非智能家居孤島產(chǎn)品。”
從單品、場景到生態(tài)，要實現(xiàn)不同品牌產(chǎn)品的互通，智能家居的玩家都想玩自己的生態(tài)，成為標準的制定者，但在周軍看來，企業(yè)是趨利的，標準最終要看誰的市場足夠大。
數(shù)據(jù)顯示，2020年我國智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模預計將突破1萬億元，這一市場有望成為萬億元量級的一個藍海產(chǎn)業(yè)，但在資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬看來，智能家居市場剛剛起步，企業(yè)競爭市場份額屬于“散、亂、小”狀態(tài)，占據(jù)的市場份額都不大。
“從現(xiàn)在的情況看，智能家居并沒有讓用戶體驗達到最佳狀態(tài)，它沒讓用戶感覺到便利，反而更加繁瑣。智能家居是個復雜的系統(tǒng)化工程，比較適合具有多元化產(chǎn)品線的企業(yè)，因為這部分企業(yè)有各類軟硬件設(shè)備、統(tǒng)一運營的系統(tǒng)和智能家居的物聯(lián)網(wǎng)平臺。” 梁振鵬告訴《IT時報》記者，比如，要統(tǒng)一控制家電、通信、安防等各類產(chǎn)品，從硬件生產(chǎn)上，就要內(nèi)置兼容標準的芯片，在技術(shù)協(xié)議上、硬件接口標準上、軟件的操作系統(tǒng)等方面兼容統(tǒng)一。
值得關(guān)注的是，國外調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，預計到2023年全球智能家居市場規(guī)模將達到1550億美元，但目前我國智能家居市場滲透率僅為4.9%，同發(fā)達國家20%以上的滲透率差距明顯。
現(xiàn)在，滲透找一臺普通電視，率僅比找一臺智能電視難。
一直對做電視遮遮掩掩的華為，似乎終于要露出廬山真面目了，最近有消息稱，第一款華為電視很可能會在7月15日推出。
智能家居賽道上，智能單品層出不窮，家電廠商、設(shè)備商、運營商都想在早期入局，分一杯羹。今年6月，小米一口氣推出四款智能家居新品；蘇寧發(fā)布全新Biu+生態(tài)戰(zhàn)略，深圳美女上門服務聯(lián)系方式（電話微信【1662+044-1662】并宣布BiuLink 全面升級到2.0；華為發(fā)布1+8+N戰(zhàn)略，構(gòu)建全場景生態(tài)。如果將時間稍往前推至5月，中國電信為了布局智慧家庭業(yè)務，宣布要在2019年內(nèi)采購3000萬臺終端。
然而，對于這些布局的企業(yè)來說，智能家居還沒能成為強有力的“第二條腿”。有業(yè)內(nèi)人士認為，類似華為、小米、蘇寧等模式的平臺化服務還未形成規(guī)模，硬件銷售仍是主流，價格是主要的競爭手段，所謂的“生態(tài)”，目前看來還只是幫廠商帶貨。
Round 1
線下渠道都還不完善
在上海市中山公園龍之夢的小米之家，幾乎可以找到小米智能家居的全品類產(chǎn)品，但想買電視、空調(diào)等大件電器，店員還是會推薦你到線上購買，因為店里沒有現(xiàn)貨。從展示來看，備貨最足的是貨架上一排排的小愛音箱。
不能依靠單一產(chǎn)品實現(xiàn)智能家居是行業(yè)共識，但單一產(chǎn)品的火爆程度能給消費者留下“印象分”。在上海市嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)的萬達廣場，偌大的vivo智慧旗艦店，僅展示著掃地機器人、音箱、吸頂燈三款智能家居產(chǎn)品，對于錯過像記者這樣意愿購買全套系智能家居產(chǎn)品的大客戶，工作人員顯得頗為無奈，但仍給出建議，如果想買更多的智能家居產(chǎn)品，去看看小米、華為。
2013年入局的小米已經(jīng)推出近190款生態(tài)鏈產(chǎn)品，不包含手機、筆記本，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量達到1.71億臺。2015年發(fā)布HiLink戰(zhàn)略的華為，連接更多的是其他品牌的產(chǎn)品，2018年HiLink的設(shè)備注冊量在1000萬至1500萬臺。
手機市場的戰(zhàn)火似乎還沒蔓延至智能家居領(lǐng)域，兩者似乎走在兩條“平行線”上，壓力更多來源于自身。
“小米是以生態(tài)鏈產(chǎn)品為主，出貨量確實不少，單品銷量能排到前三，但小米的生態(tài)是封閉的，更多導流給生態(tài)鏈企業(yè)，對生態(tài)鏈企業(yè)比較強勢。華為剛推出HiLink時也一波三折，華為想把路由器當作控制中心，但家電廠商不買賬，認為路由器會拿走數(shù)據(jù)，結(jié)果倒逼HiLink發(fā)展線下門店，在銷售體系里把協(xié)議打通。看到華為強大的帶貨能力，家電廠商開始跟華為合作。”中國民族建筑研究會智能家居專委會主任、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長周軍告訴《IT時報》記者，華為HiLink在開店方面依然謹慎，“主要因素還是服務太重，不只是賣手機，而是智能門鎖、燈、電視等更多品類，安裝、維護都是要考慮的因素。”
Round 2
生態(tài)鏈和平臺伙伴“各有居心”
從周軍的講述中不難發(fā)現(xiàn)，和浸淫數(shù)十年的傳統(tǒng)家用電器廠商相比，小米依然要面對的是，對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力能否做到隨心所欲，而HiLink能否承載華為在物聯(lián)網(wǎng)方面的大布局尚不可知。
“因為能給生態(tài)鏈企業(yè)帶流量，小米在早期投資時壓低了實際的投資金額，而當生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展壯大時，心態(tài)上也會發(fā)生變化。行業(yè)內(nèi)有句玩笑話，每個小米生態(tài)鏈企業(yè)，都有一顆背離小米的心。”一位不愿具名的行業(yè)人士告訴《IT時報》記者，小米在管理生態(tài)鏈企業(yè)時態(tài)度強勢，一把智能鎖的利潤被壓至15元，這15元還有給師傅安裝費等其他服務費用，供應鏈企業(yè)壓力很大，“生態(tài)鏈企業(yè)面臨的問題是，有了小米，賺錢很辛苦，但脫離小米，企業(yè)很可能死去。”
小米與生態(tài)鏈企業(yè)，生態(tài)鏈企業(yè)與企業(yè)之間也面臨著內(nèi)部競爭。對于同一品類，小米未必會押注同一家生態(tài)鏈企業(yè)，以智能門鎖為例，除了綠米、云米推出智能門鎖，小米還投資了鹿客，扶持其生產(chǎn)的智能門鎖上線小米有品，成為爆款產(chǎn)品。已經(jīng)上市的華米在招股書中提到，“小米是華米最重要的客戶和分銷渠道，華米與小米的關(guān)系惡化，或小米可穿戴產(chǎn)品銷售減少，可能對華米的經(jīng)營業(yè)績造成重大不利影響。”
“另一方面的壓力來自小米股價走勢，小米的總體薪資低于其他互聯(lián)網(wǎng)公司，許多員工收入是股票+年薪，但上市一年來，小米股價腰斬，員工持有的小米股票被套牢，如果離職的話，小米集團有規(guī)定，離職員工持有的股票要在年底前售出。所以，當員工手里的股票解禁，也許會出現(xiàn)員工流失的情況。”上述人士告訴《IT時報》記者。
華為則在Iot戰(zhàn)略上定下了三年目標，理想狀態(tài)下，希望中國三分之一的Iot設(shè)備支持華為的HiLink標準，讓HiLink成為最好的Iot體驗，但有意思的是，在這場HiLink發(fā)布會上，為華為站臺的多是松下、西門子等外資品牌，本土家電巨頭海爾、美的、格力都缺席了這場大會，國產(chǎn)品牌中只有被格力實名舉報產(chǎn)品不合格的奧克斯。
華為曾想通過解決家電行業(yè)痛點的方式，吸引海爾加入華為陣營，海爾首席執(zhí)行官張瑞敏的一句玩笑話道出行業(yè)顧慮：“痛點非常多，數(shù)不勝數(shù)，我們有很多痛點不知道怎么解決，但在解決痛點之前要先了解華為是干什么的，你通過解決痛點把我們也解決了就麻煩了。”
“為了打消國內(nèi)家電廠商的顧慮，華為曾說自己上不碰數(shù)據(jù)，下不碰硬件，后來又說不會做傳統(tǒng)電視，但會做AI大屏，可AI大屏不就是智能電視嗎？”周軍說。
截至7月11日發(fā)稿，最新消息是，華為首款電視產(chǎn)品將在近期發(fā)布，初期將以榮耀品牌推出。
Round 3：誰先切到最大的蛋糕
“我們暫時不會認為小米是競品，華為想做的是行業(yè)內(nèi)相對中立、通用的解決方案。目前，家電廠商、運營商都是很重要的勢力，大家并沒有摸索出清晰的模式以及模式帶來邊界屬性，我們也是一邊摸索，一邊去找尋規(guī)律和機會。”負責智能家居解決方案和產(chǎn)品的華為內(nèi)部人士告訴《IT時報》記者。按照華為的設(shè)想，HiLink要構(gòu)建的是萬物互聯(lián)的全連接協(xié)議標準，GUI+VUI的多模態(tài)交互標準和線上一站式應用開發(fā)平臺。
當5G到來時，華為要推的是“1+8+N”的全場景智慧生態(tài)戰(zhàn)略，“1”是智能手機，“8個大行星”是指大屏、音箱、眼鏡、手表、車機、耳機、平板等等。圍繞著關(guān)鍵的8大行星，周邊還有合作伙伴開發(fā)的N個衛(wèi)星，指的是移動辦公、智能家居、運動健康、影音娛樂及智能出行各大板塊的延伸業(yè)務。
小米則回應《IT時報》記者稱，小米的AIoT平臺已經(jīng)是全球最大的消費類物聯(lián)網(wǎng)平臺，小米不僅有設(shè)備數(shù)量、互聯(lián)場景的優(yōu)勢，也積累了很多平臺底層的技術(shù)優(yōu)勢，“今年3月，小米集團成立了AIoT戰(zhàn)略委員會，來加強集團十幾個業(yè)務部門的業(yè)務協(xié)同，推進了AIoT平臺底層技術(shù)、標準與協(xié)議的制定、優(yōu)化。從目前來看，我們平臺技術(shù)優(yōu)勢還看不到對手。小米要做的是讓無數(shù)產(chǎn)品之間無縫互通互聯(lián)的AIoT智能家居網(wǎng)絡(luò)，而非智能家居孤島產(chǎn)品。”
從單品、場景到生態(tài)，要實現(xiàn)不同品牌產(chǎn)品的互通，智能家居的玩家都想玩自己的生態(tài)，成為標準的制定者，但在周軍看來，企業(yè)是趨利的，標準最終要看誰的市場足夠大。
數(shù)據(jù)顯示，2020年我國智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模預計將突破1萬億元，這一市場有望成為萬億元量級的一個藍海產(chǎn)業(yè)，但在資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬看來，智能家居市場剛剛起步，企業(yè)競爭市場份額屬于“散、亂、小”狀態(tài)，占據(jù)的市場份額都不大。
“從現(xiàn)在的情況看，智能家居并沒有讓用戶體驗達到最佳狀態(tài)，它沒讓用戶感覺到便利，反而更加繁瑣。智能家居是個復雜的系統(tǒng)化工程，比較適合具有多元化產(chǎn)品線的企業(yè)，因為這部分企業(yè)有各類軟硬件設(shè)備、統(tǒng)一運營的系統(tǒng)和智能家居的物聯(lián)網(wǎng)平臺。” 梁振鵬告訴《IT時報》記者，比如，要統(tǒng)一控制家電、通信、安防等各類產(chǎn)品，從硬件生產(chǎn)上，就要內(nèi)置兼容標準的芯片，在技術(shù)協(xié)議上、硬件接口標準上、軟件的操作系統(tǒng)等方面兼容統(tǒng)一。
值得關(guān)注的是，國外調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，預計到2023年全球智能家居市場規(guī)模將達到1550億美元，但目前我國智能家居市場滲透率僅為4.9%，同發(fā)達國家20%以上的滲透率差距明顯。
