千呼萬喚始出來，首播生態(tài)數(shù)字東哥來直播。告捷北京同城約炮（微信181-8279-1445）提供頂級(jí)外圍優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求
2024年4月16日，劉強(qiáng)京東集團(tuán)創(chuàng)始人、東個(gè)帶飛董事會(huì)主席劉強(qiáng)東以AI數(shù)字人“采銷東哥”的能內(nèi)容形式，同時(shí)現(xiàn)身京東家電家居和京東超市采銷直播間，京東進(jìn)行了約40分鐘的采銷東哥直播帶貨。
劉強(qiáng)東“分身有術(shù)”，首播生態(tài)數(shù)字人IP值幾錢?告捷
先來看“采銷東哥”的直播數(shù)據(jù)。
觀看數(shù)據(jù)。劉強(qiáng)上播27分鐘，東個(gè)帶飛京東超市采銷直播間觀看人數(shù)破千萬;上播40分鐘，能內(nèi)容直播間觀看人數(shù)超1300萬，京東創(chuàng)京東超市采銷直播間開播以來，采銷東哥觀看人數(shù)最高峰;兩個(gè)直播間累計(jì)觀看量超2000萬;直播時(shí)段用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)為日常均值的5.6倍。
帶貨數(shù)據(jù)。40分鐘內(nèi)，直播間整體訂單量破10萬;整體訂單量環(huán)比上周日均增長(zhǎng)7.6倍;整場(chǎng)直播累計(jì)成交額超5000萬元。
“采銷東哥”的首戰(zhàn)數(shù)據(jù)可謂是十分漂亮。誕生于京東云言犀團(tuán)隊(duì)的“采銷東哥”，通過京東言犀大模型對(duì)形象與聲音的北京同城約炮（微信181-8279-1445）提供頂級(jí)外圍優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求學(xué)習(xí)與訓(xùn)練優(yōu)化，使“采銷東哥”與劉強(qiáng)東本人有著一般無二的外在與聲音特質(zhì)，甚至在一些劉強(qiáng)東的個(gè)人細(xì)微習(xí)慣和小動(dòng)作上，都能模仿的惟妙惟俏。只不過，仿形易仿神難，不少網(wǎng)友表示，“采銷東哥”缺少了情感溫度，更期待劉強(qiáng)東本人親自來直播。
此番“采銷東哥”的直播亮相，讓大眾再一次看到了京東想要大力發(fā)展直播等內(nèi)容生態(tài)的決心。
細(xì)數(shù)京東的直播脈絡(luò)，雖然早在2016年，京東就試水過直播，但一直以來，京東在直播領(lǐng)域都未掀起太大波瀾。在直播帶貨已成為人們購(gòu)物的主要方式之一時(shí)，人們才看到了京東的頻頻動(dòng)作。
去年618期間，京東直播與交個(gè)朋友達(dá)成戰(zhàn)略合作;去年雙11期間，憑借無坑位費(fèi)、無達(dá)人傭金、無套路的“三無”優(yōu)勢(shì)，京東采銷直播間在與李佳琦的“二選一”事件中強(qiáng)勢(shì)突出重圍;去年年底，董宇輝陷入“小作文風(fēng)波”之時(shí)，京東想要挖董宇輝的消息幾度傳出。
為何想要挖董宇輝?一名頂流主播所能帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益是驚人的。如，今年3月10日，董宇輝帶貨華為多款產(chǎn)品，全場(chǎng)銷售額超一億元，此前董宇輝湖北行，5天銷售額達(dá)1.34億;又如，去年雙11期間，李佳琦直播間總銷售額突破了250億元，這相當(dāng)于10家上市公司的利潤(rùn)總和。而現(xiàn)在，“采銷東哥”或許就是京東打造的屬于自己的“董宇輝”和“李佳琦”。
雖然“采銷東哥”并非劉強(qiáng)東本人，但其在一定程度上具備了劉強(qiáng)東的個(gè)人IP屬性。此前，同樣極具個(gè)人IP色彩的企業(yè)家大佬董明珠13場(chǎng)直播，總計(jì)帶貨476.2億元;羅永浩為還債在抖音直播帶貨，帶貨首秀3小時(shí)GMV破億。但這些企業(yè)家大佬“放下身段”，能否成為企業(yè)長(zhǎng)期收益的一大支柱呢?
“創(chuàng)始人IP能夠出圈的本質(zhì)，是用企業(yè)家本人的真實(shí)情緒、認(rèn)知打動(dòng)用戶，用戶喜歡的是創(chuàng)始人他們的真實(shí)和親切，以及一種想成為的向往。”頭豹研究院分析師潘妙言對(duì)中國(guó)家電網(wǎng)記者坦言，雖然劉強(qiáng)東作為京東的創(chuàng)始人，也是京東的形象代言人，相比普通主播，本身帶有社會(huì)認(rèn)可度，其企業(yè)家身份，也能吸引到更多高價(jià)值、高認(rèn)知的粉絲，付費(fèi)能力也會(huì)更強(qiáng)，“但創(chuàng)始人尤其是越高價(jià)值的IP，越需要打造‘稀缺性’，可能一周見兩到三次正合適，要是天天見反而會(huì)覺得煩，而這樣一天可以24小時(shí)的直播，對(duì)于創(chuàng)始人本人的影響力來說，是不利的。”
同時(shí)，她還進(jìn)一步談到，作為企業(yè)創(chuàng)始人需要承擔(dān)品牌形象，以數(shù)字人來替代確實(shí)省事，但采銷東哥的根本目的還是帶貨，沒有創(chuàng)始人本人的思想和情感，純粹的數(shù)字分身不一定能承接得住各種流量并及時(shí)轉(zhuǎn)化，讓觀眾對(duì)于一個(gè)數(shù)字人有粘性是幾乎不可能的，且真人直播就在于可能存在“意外”和“驚喜”，而數(shù)字人劉強(qiáng)東讓用戶對(duì)IP本身不存在期待，反而有點(diǎn)浪費(fèi)了他本人長(zhǎng)期的個(gè)人影響力積累，“因此我認(rèn)為京東此舉，有些浪費(fèi)劉強(qiáng)東的個(gè)人IP，急于求成了。”
電商平臺(tái)為何扎堆內(nèi)容生態(tài)建設(shè)?
直播是京東在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上的重要一環(huán)。今年年初，京東零售集團(tuán)將“內(nèi)容生態(tài)”作為其三大必贏之戰(zhàn)之一，這是內(nèi)容生態(tài)作為戰(zhàn)略層面被首次提出，內(nèi)容生態(tài)指京東的直播、短視頻和圖文等板塊。
日前，京東宣布將投入10億元現(xiàn)金和10億流量作為激勵(lì)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容入駐。此外，有消息傳出，劉強(qiáng)東正在籌備頭部達(dá)人孵化，計(jì)劃在年底選出百大達(dá)人，目前僅儲(chǔ)備階段，就已投入上億現(xiàn)金。
為何京東開始在內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域重拳出擊?當(dāng)前，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量統(tǒng)治地位，正逐漸被抖音、快手、小紅書等社交型內(nèi)容電商平臺(tái)撼動(dòng)。上海理工大學(xué)發(fā)布的《短視頻時(shí)代的閱讀研究》報(bào)告顯示，81.40%的受訪者認(rèn)為短視頻已經(jīng)成為人們獲取知識(shí)信息的便捷方式。2023年8月，麥肯錫全球消費(fèi)者脈動(dòng)調(diào)研顯示，60%的中國(guó)消費(fèi)者每天至少在頭部音頻/視頻流媒體平臺(tái)互動(dòng)一次，每天平均花費(fèi)在短視頻平臺(tái)上的時(shí)間近兩小時(shí)?？旃?jié)奏的短視頻在人們?nèi)粘Ｉ钪姓紦?jù)的比重已越來越大，其變現(xiàn)能力也越發(fā)被看重。
因此可以看到，不止京東，另一大傳統(tǒng)電商巨頭淘寶也在加速內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。早在2020年，淘寶就將原本的買家秀社區(qū)升級(jí)為“淘寶逛逛”，定位真實(shí)生活方式分享社區(qū)，通過內(nèi)容種草，形成從泛生活方式分享到泛娛樂消費(fèi)的階梯式內(nèi)容供給，最終完成銷售轉(zhuǎn)化。
在今年淘寶內(nèi)容電商盛典上，淘寶內(nèi)容電商總經(jīng)理道放表示，將斥資100億花在四大生態(tài)建設(shè)上，內(nèi)容化生態(tài)是其中之一。此前，去年淘寶天貓618商家大會(huì)上，淘天集團(tuán)CEO戴珊也談到了內(nèi)容二字的關(guān)鍵性，“內(nèi)容消費(fèi)是未來的確定性之一，過去商品即內(nèi)容，而未來內(nèi)容即商品。”2023年，淘寶內(nèi)容消費(fèi)用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)44%、新增內(nèi)容創(chuàng)作者863萬、新開播賬號(hào)增加77萬。
那么，面對(duì)抖音、快手已然在內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域的強(qiáng)勁地位，京東們的內(nèi)容生態(tài)能否做大做強(qiáng)?
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對(duì)中國(guó)家電網(wǎng)記者談到，京東不像抖音、快手一樣具備天然的直播基因，傳統(tǒng)電商平臺(tái)基因更多的是聚焦圖文展示，因此用戶對(duì)其直播的關(guān)注度相對(duì)較低，“京東最大的優(yōu)勢(shì)是其自主采購(gòu)、自主經(jīng)營(yíng)，這基本從根本上杜絕了假貨的可能性，此外京東在物流和售后上的服務(wù)質(zhì)量也極具競(jìng)爭(zhēng)力。”
潘妙言也表達(dá)了相近觀點(diǎn)，她表示，京東的優(yōu)勢(shì)主要在于物流與產(chǎn)品品質(zhì)，“京東之所以深度布局內(nèi)容電商，一方面是想提升用戶體驗(yàn)和用戶粘性，避免京東原有用戶被抖音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)日益完善的電商搶占，同時(shí)，高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)，可以有效促進(jìn)商品銷售和品牌曝光，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”她進(jìn)一步說，目前京東仍依賴外部社交流量或自建內(nèi)容社區(qū)，相較于一些以內(nèi)容起家的平臺(tái)，在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上本身缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)和積累，面對(duì)抖、快、紅平臺(tái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需投入大量經(jīng)費(fèi)，引進(jìn)創(chuàng)作者，在流量獲取方式上進(jìn)一步創(chuàng)新。2024年，是京東布局內(nèi)容生態(tài)的關(guān)鍵一年。”
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