１％成就１００％的故事
來源：桑間濮上網(wǎng)
時間：2025-12-10 11:25:17
21歲后，他和摯友合資做生意，從健身器材、RO逆滲透機到汽車用品，但沒一個生意超過半年。兩年后，他進入一家公司賣韓國現(xiàn)代汽車，照樣過著頹廢的生活，日夜顛倒，每日空上班都遲到。之后他的車子丟了，就在那一晚，兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合資人騙走了100多萬新臺幣。心情沮喪到了極點。在社會大學(xué)里跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再謬妄下去!
然而，他手上拿到的卻是一副爛牌——有多爛?
第一張爛牌——他沒有富爸爸，且只有高中學(xué)歷。
第二張爛牌——現(xiàn)代汽車在臺灣顧客寫意度排名中倒數(shù)第二名。
第三張爛牌——現(xiàn)代汽車的銷售量倒數(shù)第一。業(yè)界人士形容，“賣一輛現(xiàn)代汽車，比賣三輛豐田還難”。
第四張爛牌——公司財務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損，財務(wù)危機不斷，公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。
第五張爛牌——銷售據(jù)點在窮鄉(xiāng)僻壤。他所在的營業(yè)處位于臺南縣佳里鎮(zhèn)，居民不到6萬人。而營業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員險些都跳槽了，只有他和二十來位留了下來。
他決定要在這片貧瘠的小水塘里當王，而不到大海里當小魚。
一開始，他得面對銷售弱勢品牌的挑戰(zhàn)，田為品牌不強，客戶很輕易變卦，那一年，他連年終獎金都沒有領(lǐng)到。但他沒有被打倒，他激勵自己：“好賣的車，誰都會賣。如果我妻別人不想賣的車，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機會。”
山窮水盡之時，他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德的“250定律”：寫意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。這之后成為他制勝的秘籍。憑著憨直、真誠、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏得了客戶的信賴。許多客戶變成他的鐵稈兒“業(yè)務(wù)員”，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客戶，只剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客戶。
從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中。現(xiàn)代汽車是韓國品牌，品質(zhì)不好，更換零件不方便，但在他眼里。現(xiàn)代車卻“有法拉剩設(shè)計師設(shè)計的流線外形，使用的是奔馳引擎”；愿意買現(xiàn)代的客人少。他會說。“客戶步，能提供給客戶的服務(wù)才能做得更好，這是我們的優(yōu)勢”；碰上公司連年虧損，連每年發(fā)送客戶的月歷禮品都限量配額，他卻說，“這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人……”
2005年，他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車!創(chuàng)下臺灣有史以來年度最高汽車銷售記錄。那一年，他的年收入高達560萬元(新臺幣)。
他就是臺灣銷售員的天王——林文貴。2007年9月中旬，他成為第一屆《商業(yè)周刊》“超級業(yè)務(wù)員大獎”金獎得主。評委給出的評語是，“他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水，懸崖上的風(fēng)還很大，自己卻從細縫中活出精彩”。
上帝給予誰的都不會許多。人生中真正主要的不是我們手上握一把什么樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、自動的心態(tài)和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。
